©TélécHArGEr. Spin Selling Livre. par McGraw-Hill Professional
SPIN Selling: Summary and Guide for Sales Managers
SPIN questions, or SPIN selling questions are based on a framework that has four key areas, which are where the method gets its acronym: Situation. Questions about a prospect's processes, tools, objectives and responsibilities, enabling sales reps to learn about the prospect's fundamental goals. Problem
| Titre | Spin Selling |
| Durées | 49 min 02 seconds |
| Des pages | 162 Pages |
| Taille | 1,281 KiloByte |
| Nom de fichier | spin-selling_Ag99Z.epub |
| spin-selling_sDycq.mp3 | |
| Classe | DV Audio 96 kHz |
Spin Selling
| Catégorie | Informatique et Internet, Sciences humaines, Religions et Spiritualités |
| Auteur | Bernard Cornwell, Jesse Schell |
| Éditeur | Matthew Walker, Arundhati Roy |
| Publié | 1988-05-01 |
| Format | Livre audio, pdf |
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Spin selling : la technique qui vous aide à mieux vendre - Araoo
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- Spin Selling - Rackham, Neil - Livres
The international bestseller that revolutionized high-end selling! Written by Neil Rackham, former president and founder of Huthwaite corporation, SPIN Selling is essential reading for anyone involved in selling or managing a sales force. Unquestionably the best-documented account of sales success ever collected and the result of the Huthwaite corporation's massive 12-year, $1-million dollar
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La méthode SPIN selling, ou SPIG en français, développée par Neil Rackham, est une technique de vente qui se compose de 4 questions à poser dans un ordre très précis. Grâce à cette série de questions, vous optimiserez vos chances de concrétiser la vente
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